我是夏普，一个在电商圈近10年的卖家。我曾担任过卖家、商业顾问和讲师。我也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后蘑菇”奖和“金奖学院”奖获得者，抖音公众号“摇星情报局”特邀直播讲师，四川经济日报专访企业家。目前已开出 20 多家 抖音 小店！
很多人开抖音小店或者一开始就想放弃，或者半途而废，或者边做边放弃，不赚钱。其实很多问题，只要一一解决，都不是什么大问题，就看你想不想做好。想系统了解抖音店的玩法和盈利步骤，可以点击下方卡片找我获取资料（没有套路，免费找我）↓↓↓↓↓
我们自己的抖音小店不是一天建成的。前期，经过不断的实践和探索，我们制定了详细的抖音小店运营方案，然后慢慢总结经验。 ，终于可以让店铺稳定下单了。 【仅代表个人收入】
我们的童装抖音小店最近30天销量20W，利润7W左右。
我们的女装抖音小店最近30天销量53W，利润20+W左右。
经常有人看我的文章，说我吹牛，纸上谈兵。上面的视频是我店的实时背景。我不解释，不多说，讲数据！
当然，我也理解您的一些担忧。我以前的一些学生也像大多数其他学生一样有担忧。然后抱着怀疑的态度试了试，结果还是不错。
首先，我们来看看抖音小店的注意事项。
因为人多，在前期准备或者开店的时候就放弃了。做好这些预防措施后，相信你在前期就再也无法为自己找借口了。
(1）如果审核不通过，则营业执照与经营者信息不一致，检查营业执照是否真实有效，是否包含。
(2）开小店过程中抖音可以选择多个品类，但经营品类必须在你的营业执照范围内。我们是百货公司商店，90% 的类别都是开放的。
(3）选择类别时会有存款金额提示，如果超出预算，可以省略相关类别。
(4）在选择店铺主体的时候要慎重选择，因为注册成功后就无法更改了。
(5）开抖音小店需要解锁绑定支付宝、微信等支付方式。
(6）店铺认证成功后，支付定金，按最高的品类交定金。不用计算所有品类需要多少定金。支付后存款，您可以发布产品并经营抖音小店。
具体抖音开店流程不再详述。打开抖音商店官网，按照页面要求完成注册。错误。
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下一步是如何破零？ 抖音店开了，货也发货了，但是最后没有人流，也没有下单。这也是很多人半途而废的原因。
你可以先看看我的店铺数据。当我开始和我的团队建立一个商店时，它还处于这个平台的早期阶段。可以说，一切都是我们慢慢摸索出来的，从第一个到现在的20多个，我可以说，想要成功，不仅需要你的坚持，更要找到对的路。
我们的童装抖音小店最近30天销售额30W，利润约8、9W。
那么店铺之间的人流量不好怎么办？
可能大部分人遇到这个问题，第一反应就是做促销打折来增加流量。但这种方法并不是说不，而是要解决问题，我们需要找到问题的根源。
店铺突然停业是什么原因？今天，我将根据我们团队的实践经验，与大家分享可能的原因。
店铺或产品是否违规
如果有违规行为，肯定会伴随着流量的减少。我们可以去体检中心看看有没有违规。
如果有违规，可以点击违规详情查看，违规原因是什么，一定要注意以后不要再重复了。而应该下架的产品也要及时下架
第二。商店体验分数下降
店铺体验分数与小店的客流量息息相关。体验分的下降可能看起来不明显，但是会影响我们小店的权重，对流量的影响还是很明显的。
关于如何提高体验分数，我有 3 条建议
把控商品质量，打造福利项目，提升用户体验，提升售后服务质量
（具体如何改进在上一篇文章中已经详细讨论过了，这里不再赘述，不清楚的可以私信我）
三个。被同行拦截
你可以自己搜索产品，看看同行有没有低价或赠品，还可以设置一些优惠券什么的。
当然，在可以保证不会亏本或在该范围内遭受小额损失的情况下，仍然需要设置低价或折扣。毕竟做生意要保护好自己的利益。
对产品的负面评论过多
差评过多的产品，会被系统判断为产品质量比较差，不会推太多流量。如果你的产品本身已经入池，是因为一些差评造成的，那你其实可以补下单，用好评覆盖。
5。编辑链接
切记，商品上架后，不要随意修改链接，也不要轻易更改主图标题详情页，因为很容易影响小店的客流量。
总之抖音小店，系统无法轻易扣减你的流量，可能有一些违规行为，也可能有一些没有注意到的小细节。
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有了流量，怎么破零？再给大家分享两个技巧。
1、设置优惠券
具体操作如下：
第 1 步：在营销中心，点击“优惠券”，为所需产品创建产品优惠券。
第2步：在产品优惠券中，点击“立即创建”。
第 3 步：设置所需产品的优惠券信息。
注意：切记在直播间成交，不要直接搜索成交。
如果您这样做并且您的 抖音 商店仍然没有损坏，那么您的产品就有问题。
2、产品
抖音小店如何倒闭，产品很重要。你的产品好坏直接决定了用户看到产品后是否会下单。
例如，同样数量和质量的产品，您的价格低于同行，您的佣金高于同行。首先，专家愿意选择您的产品并将其挂在自己的橱窗和直播间。用户看到后，也会因为性价比高而下单，从而突破了抖音小店零订单的局面。
这里的核心元素之一是产品。
在选择产品时尽量保证几个关键点：人气；实用性高；优惠的价格；需求量大；受众广泛。
最后，我会教你一个技巧来优化选择。
因为我们是无货店，没有太多的品类限制，但是我们在上架的时候，不想把所有的产品都上架，这样会让我们的店铺看起来很乱，影响美观，同时品类越广，对店铺的影响越差，对自己店铺定位的影响，会打乱平台对店铺的标注，店铺的权重也会减少。
那我们该如何选择产品呢？
1、榜单上的热门项目
妈妈蝉、飞瓜数据等平台每天都会更新前一天的热门产品数据。我们可以分析榜单上的热门商品，哪些是符合我们店铺定位的，对比榜单上商品的数据。包括佣金比例、销量、转化率，分析哪些产品对我们更有优势，然后选择产品。
以飞瓜数据为例，对于女装店抖音小店，我们一般建议新手店提成可以在25%-30%左右，前期可以薄利多销。当你看数据时，看看哪些佣金低但销售额高。我们也去同一个产品进行拦截。那么我们还需要关注产品的好评率，选择好评率高的产品。评分过低会影响店铺的推流。还要注意查看产品的走势图。选择产品时，选择上升趋势。
2、在所选联盟中选择平台上的特色产品
在选定的联盟库中，有几个主要的产品版块：9.9秒杀、热门物品必抢、精品博物馆、抖音女王节。这些产品是平台对小店热门产品的细分和推荐，具有很大的参考价值。如果您不知道要卖什么产品，可以从这里选择。
3.Head Live Room（窗口）
一般顶尖人才基本上代表了这个垂直品类的产品的流行度和趋势。顶尖人才直播间推广的产品代表了当前该品类的主流热销产品。
我们可以到抖音小店后台，选择选中的联盟进入达人广场，选择符合你需求的主播，然后关注他们的直播间，他们是什么卖，他们怎么买？销量这么高。
但是需要注意的是，领军人才的直播间里的产品一般都是直连供应链的，所以很多价格和佣金都是普通玩家无法承受的。不过没关系，我们主要是来学习的，大家可以看看这个产品的底部，猜你喜欢什么，选择类似的型号。
而且我们在经营抖音小店的时候一定要有意识地积累供应链资源，这对后续的出货和产品定价都有帮助。
希望这篇文章对你有帮助，我是夏普，不切韭菜，有问题解答！
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2021-11-05
