近日，网上传出有梁文化的老板罗**因诈骗罪被拘留。事发原因是友梁文化旗下一位名叫小刚前辈的车评博主在9月初曝光了友梁文化。他是60万元，在所有讨论无果后，小刚同学选择了爆料。
根据网上的信息，这家公司的多位主播也知道老板的所作所为，事发后还发到了朋友圈。
具体情况可以自行百度上查前因后果。由此，我想谈谈直播行业的一些潜规则，以及作为一个企业如何避免入坑。
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让我们谈谈发生在我身上的一些事情。
只要你做抖音电商，就一定要和主播连接。希望大主播给大家带货。一场直播将带来数万的订单和数百万的销售额。
如果你是一个成熟的团队，比如你在天猫上做得很好，平均每天有几千单，而你在双十一经历了每天几万单，那么我认为你已经组建了一个团队上班抖音在市场上卖货，一上来就想直奔头部。我觉得是思维的问题。
唯一的问题是什么？我想应该是如何联系头部主播。
当你有预算的时候，会有很多直播中介加你微信或者打电话给你直播付费。而坑就在这里。
目前在直播市场，只要是直属MCN机构、公司或团队的正式人才，合作的数量都没有保证。除非是深度合作，那是什么深度的方法？
简单的理解，如果你关注某个主播，如果你每个月播20个甚至25个节目。每个游戏都有这个产品，也是主打产品，一般都是深度合作。深度合作包括多个方面：保量合作、定制合作、持股合作等。
你可能会说，深度合作不是有数量保证吗？是的，没错卖抖音号，有保证的金额。但是这个前提是你需要在前期打几场比赛进行测试。而本次测试，根据主播代理公司的不同要求，有付费和纯佣金之分。
从我接触过的非头部主播来看，纯佣金产品的选择会比较困难，付费的会相对容易一些。为什么做一个纯洁的女仆更难？
抖音经过3年的发展，从短视频电商到直播电商，整个电商环境已经比较成熟，初始流量成本低，商家付费意愿高，主播可以卖货。
然而，随着越来越多的人才变得越来越中介结构，一些老鼠屎开始出现，逐渐破坏了整个直播电商环境。因此，在整个直播环境中，有付费预算的品牌和商家都是客人。收费的人反而成为了商业套期保值的对象。
所以现在整个市场，除了大品牌自己有一些固定的预算外，大部分商家都选择了纯佣金直播。但是整个市场的高手就这么几个，尤其是能发货或者纯委托的这么多，所以纯代发货的高手成了商家眼中的神。自然，选择权在专家一方，被选中的概率很低。
为什么被选为付费专家的概率如此之高？因为对于主人来说，预收费相当于保证旱涝保收。只要你的产品和达人粉丝的头像很匹配，价格和佣金机制没有问题，你就可以选择现场试用。
假设某师傅的非主推产品单个环节平均能卖出500个订单，客户单价50元，一个环节25000元，佣金一般为20%，那么师傅每单可以赚5000元链接，加坑费后。一般这种规模的高手入坑费在几千到一万左右。
经过现场测试，主播对这款产品有了不错的了解。那么接下来会有两种选择，一种是从有偿转为纯佣金派送，一种是深度合作。
除非你的产品有很大的潜力，或者深度合作的模式对主播来说足够有吸引力，否则纯佣金能做3-5场比赛已经很不错了。如果这3-5个游戏的销量还不错，那基本上可以当作老客户了，但是这个过程可能需要很长时间，纯委托人带货的讲解时间只有几分钟。
此外，非头部主播需要通过测试，甚至付费测试，才能确定是继续合作还是暂停合作，更何况头部主播，尤其是东方选秀这样的纯委托人。
如果仔细观察，深入思考，你会发现东方精选其实做了很多自营产品。最近一次吵架是6元一粒玉米，也是东方精选自营的。为什么是自营的，因为利润更高，也更长。
从这个逻辑来看，作为一个商人，你应该知道下一步该做什么吧？我将总结：
1.如果你是成熟的团队，投放能力没问题，有预算，那么请直接对接头部，或者腰部或者直属业务的主播，否则，找身边靠谱的中介做它。.
2、如果你自己是个小商人，请认清天上不会有馅饼的事实。即使是这样，也绝对不是在你身上，而是在一个更大更强大的人身上。
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那么作为一个中小商户，在没有资源和资金去头部的情况下，如何对接能出货的主播呢？
最重要的是认清自己，认清你的产品，确定你产品的目标受众，以及如何在抖音电商中具体规划。
去年我开始担任 抖音 的负责人，现在我经营自己的品牌产品。每一步都是经过深思熟虑和实践后不断改进的结果。
我自己的品牌叫边道铁芯。作为坚果食品，无论是淘宝还是拼多多，包括抖音，都是一片红海。我们现在进入了，根本无法竞争，所以我从a开始专注抖音做这个产品的时候，放弃了纯坚果品牌的定位，而是重新立足针对坚果的特点，结合市场趋势，做出新定位，开发新产品。
从刚开始做直播主播到现在的短视频主播，我们也经历了一个多月的摸索，完成了所有的流程，做了一个极简的模型，也就是说产品没有问题，商业模式。，我开始心安理得，大胆招人去做。
你肯定会问，什么是最小模型，什么是商业模型好吗？我举个最简单的例子。以我们自己的产品为例。
首先，您必须清楚地考虑产品规格和价格。正常卖多少钱，直播卖多少钱，规格是多少。佣金是多少，扣除佣金后能赚多少利润。如果支付，代价将是坑位费或坑位费和佣金的损失。
其次，在产品图片和详情页方面，不要吝啬，花钱做一些高质量的图片和详情页。以及抖音号主营业务的视频，根据自己的定位，先拍摄20-30个视频，然后进行展示。自己拍不了，可以外包，也就几千块钱。
我们刚刚拍摄了 40 个高质量视频。不为别的，只为让别人看我的产品，看我的抖音号，看首页的视频，觉得拍的质量不错，画面不错，自然觉得这个产品还不错，应该是专业团队在做什么自然对品牌有信任。
那么，作为老板或者负责人，你要花一个月左右的时间和员工一起培养主播，这样你就可以基本了解这个业务中遇到的所有问题。
然后你可以解决它，你可以解决它。如果解决不了，比如坑费金额，可以继续反馈。这样，如果员工表现不好，你就有理由了。“你我同时培养人才，如何拓展合作卖货？”。
最后，如果整个团队扩充了一个月左右，而主播的添加率、回复率、采样率、播放率等都非常差，说明你的产品真的不适合这些人才。如果佣金已经降到比同行还低的价格，没有人接受，那就说明这个产品真的不合适。赶紧换一个。
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我自己从产品正式上线推送到主播，时间是1个月。中间，我们扩大了直播人才。真的没有直播人才。基本上，看到产品后，觉得价格贵，不愿意接受。愿意接受，也要付出。
根据一些扩展的专家的反馈，我们已经开始对自己的产品有了一些了解。直播即使是付费的，也很少有专家能带头。因为直播仍然是关于价格的。
于是我们改成了短视频专家，经过半个月的拓展卖抖音号，开始下单。时至今日，订单还在下，一个视频已经累积了五六百个订单，链接从0开始。
所以，这就是做负责人，做领导，亲自做事的优势。什么好，什么不好，如何调整，从一线就能知道。
如果自己能做到，我想，文章开头被骗的概率会低很多。如果操作员或员工说他们无法与专家联系，那么他们无法下订单的投诉就会少得多。因为你可以和他们一起解决这些问题。
2021-11-05
