编者按：本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：），作者葡萄月亮。36氪经许可转载。
随着抖音在短时间内迅速崛起，越来越多的人开始将目光转向“短视频”这个巨大的风口。如果说之前的快手热潮主要集中在三四线城市和农村等低消费能力的用户群体，未能引起主流用户的关注；那么现在一二线城市都熠熠生辉，抖音的抖音让厂商无法忽视短视频对用户的吸引力。
随着短视频新渠道的出现，如何更有效地利用渠道成为各级厂商新一轮的头疼问题。葡萄君在之前的文章中提到，与快手不同的是，抖音的用户主要集中在一二线城市，其中一半年龄在24岁以下，且以女性居多. 他们中的大多数人都没有接触过传统的购买游戏。套路，用户质量很高。这类人对游戏厂商的死板有很强的抵抗力，在产品选择上普遍相信自己的眼光。
从抖音的游戏广告数据来看，大部分游戏产品广告的点赞数不超过3万，评论多为与产品无关的玩笑和调侃，更何况用户水平低注意力。，转化率也难以保证。可以在快手上实现的传统短视频购买方式在抖音上可能行不通。
某买量平台曾在抖音上和葡萄君聊过买量和营销。他们声称是最早在 抖音 上进行购买的平台之一，早在去年 12 月就对 抖音 进行了投票。但在2018年，抖音的投资价格有所上涨，其投放体系也不是很完善。厂商没有继续投入抖音，但他表示现在有很多平台在争夺抖音这个市场。
另外，在他看来，抖音的价格也比较高。“2017年底，抖音上仙侠产品的单价在60到70元之间。但和其他渠道相比，抖音用户的质量非常好。一般来说，仙侠产品70元，每日留存率在30%左右，但抖音可以达到35%到40%。”
“不过2018年，我感觉抖音用户的质量开始下降，定价也变高了，资金回笼困难买抖音号，所以没有再投资。比如so之后多天的投资资源，抖音2017年包价可能还是50万，2018年涨到80万，LTV没变，资本回报会更差。”
为了进一步了解抖音用户的选择风格买抖音号，葡萄君近期调研了100个抖音#game标签点赞数超过3万的游戏视频内容，发现了用户喜爱的游戏视频。类型，无外乎以下四种情况。
1.热门游戏的精彩操作
从目前抖音的游戏视频来看，《英雄联盟》《王者荣耀》《绝地求生》等多款“吃鸡”手游的精彩操作和搞笑瞬间最多喜欢。视频类。
与其他游戏产品相比，大部分热门游戏以对战为主要玩法，玩家粘性高，上手门槛低，单局游戏时间短。多种因素导致这些产品在中国拥有非常广泛的受众。大多数抖音用户都直接或间接接触过此类产品，节省了熟悉玩法的成本，让他们在浏览视频的同时也能理解。视频中的亮点。
并且由于产品拥有庞大的受众群体，用户将更愿意参与评论并在自己的社交网络上分享，进一步提高视频的热度。
点赞数为5W的视频转发量超过4000次，而点赞数相同的其他游戏视频转发量不足1000次。
但相对而言，由于大部分作者都选择了热门游戏作为视频素材，导致这些游戏的视频内容过多，想要脱颖而出，对视频创意提出了更高的要求。
2.单机大作的精美画面
与大家对流行游戏的了解相对应的是，海外知名的单机大作在国内并不为人所知。不过大部分单机大作都有漂亮的图片，可以靠图片来吸引没有接触过此类产品的用户的注意力。
在以制作游戏为主要内容的抖音用户中，红魔单机（原名大型单机游戏）是典型的以单机游戏内容为主的抖音创作者. 他的大部分视频都是华丽而令人震惊的。强大的单机游戏大作，包括《正当防卫3》、《古墓丽影：崛起》、《战地4》、《泰坦陨落》等作品，账号早期视频往往能获得数万点赞。
游戏账号寿命普遍较短
不过，经过一段初期的辉煌，红魔比赛后的200多条视频中，只有一个拥有1000多点赞，其他大部分都在300左右。这可能是因为抖音的运营认为用户已经有这样的内容造成审美疲劳。
3.写生游戏的特殊艺术
在葡萄王调查的100个抖音短游戏视频中，玩法简单、美术风格独特的小游戏占比超过40%，成为霸榜品类。
这些产品大多具有鲜明的艺术风格，通过高对比度的色块和简单的多边形为用户创造视觉冲击。另一方面，这类游戏的玩法大多非常简单，观众可以通过画面快速了解操作的含义。
抖音主持人《不靠谱的游戏策划》主要制作这类游戏的视频。内容点赞数一般可以达到3000以上，热门产品点赞数可以达到几万到几十万。惊人的。与热门游戏相比，小游戏的人气普遍较为稳定，内容创作难度远低于热门游戏视频，成本主要集中在产品的选择上。
画面简单，色彩对比强烈
除了以图取胜，一些视频制作者还会为游戏视频添加灵感。方法通常是将游戏视频配上一段独白，让观众将声音与视频联系起来，产生新的内涵。在抖音中，以游戏《迷失》为视频内容、《大鱼海棠》独白为音频内容的短视频获得了130万多点赞和6万多条评论。彼时，恰逢电影《前任3：再见楷模》的爆款。这条短视频评论多是用户对过去亲人的告白。
与前两类内容相比，小游戏内容的视频制作门槛较低，往往在一款热门游戏出现后会涌现出大量后续视频，这也会带动小游戏的下载量。各种渠道的产品。但受游戏玩法等因素的限制，此类产品的直接盈利能力较弱，大多通过弹窗广告或激励广告产生收入。
四、奇葩游戏的神奇玩法
与以图片取胜的素描游戏不同，奇葩游戏以神奇的内容取胜更多。比较典型的例子有《热血高校！》、《别停！八音酱》（休むな！八音ちゃん）、《最尴尬的游戏》、《假发悠悠球》（カツラちゅるん）、《旋转舞者》（舞子ドリル）等。
这类游戏的亮点，一部分集中在游戏本身的搞笑玩法上，一部分集中在玩家的趣味表现上。
一般来说，魔幻游戏的画面并不漂亮，只是画风粗制滥造，但由于其有趣的玩法或内容，很容易在人群中传播，吸引其他用户下载。
同样，为了保证游戏的乐趣，大部分的精彩游戏并没有加入应用内购买，而是通过广告来创收，多以激励广告的形式出现。
大部分怪异的游戏视频都会把玩家一起拍
在了解了抖音用户的内容偏好之后，我们再来谈谈如何利用以上四个游戏品类来购买和营销产品。
1.主流玩法的差异化
前面我们提到，热门游戏是抖音上被点赞最多的游戏品类，用户受过这些产品的训练，对这类内容有很强的接受能力。但这并不意味着其他游戏无法进入这一类别。反倒是受过《食鸡》、《王者荣耀》等产品培养的玩家会更加关注一些差异化的产品。
在用户开始对传统吃鸡内容感到厌倦后，部分用户将大逃杀作为游戏的核心内容，但在操作、画面、玩法等方面差异化的产品或许才是登陆的好时机抖音。
在葡萄君看来，目前国内以大逃杀为核心玩法的新品不少。不过与腾讯、网易的“吃鸡”不同，它们大多没有采用传统吃鸡游戏的过肩视角，在画面、细节等方面做了很多具体的改进。
2021-11-22
