刚刚过去的2021年，是抖音电商大爆发的一年。既然是爆发年，说明很多人刚刚进入市场，也说明整个生态还不成熟，大家还在探索中。
仔细审查表明，尽管去年势头强劲，但真正赚钱的人并不多。
一个重要的原因是，相当一部分人受到环境的影响，蒙着头进入赛场。他们既没有成熟的方法论，也没有可靠的团队。他们终于高高兴兴地进入竞技场，灰溜溜地回家了。去吧。
今年情况会明显好转，行业积累了足够的经验，格局逐渐清晰。不赚钱的企业是不可持续的。 2022年将是爆发期向成熟期过渡的一年，也是抖音电商开始盈利的一年。
想赶早班车，年初就要提前计划。
元旦期间，我对罗永浩、大狼狗夫妇、佰草集、美少女希狗、红岭羊绒等10个优秀账户进行了系统盘点分析。
发现2022年抖音电商的5大趋势，分享，希望和大家一起做好抖音电商。
趋势一：主播配备人员，每日播出常态化
找个好主播是直播电商的一大难题。症结在于，主播的水平对直播的销量起决定性作用，导致一个小能手的主播会开天价，保不住，因为人们这山一直在看那山高，老板们不得不接受这个现实。
今年这个问题肯定会解决，解决办法就是把锚从祭坛上拉下来。
通过优化直播间的说话技巧和操作动作，抵消了对主持人个人能力的依赖。以罗永浩的直播间为例，主持人可以成为执行者，成为规范的职业。
简单计算一下，现在一个好主播的时薪是300元，一天6小时1800元，一个月20天36000元，这个工资远高于整个行业的平均工资。而且公司的经营也存在风险。一旦主播没了，直播间的销量可能会直接崩盘。
标准化主播职业后，员工经过短期培训即可上岗，只要遵循标准化的演讲和直播间运营设计流程，减少对个人能力的依赖，以及主播的时薪会回落到100元左右，比较合理。
主播人手到位后，第二个动作就是常态化日常播出。
2022年，品牌自播将从每天6小时开始抖音电商，全年不间断，这将成为常态。因为整个直播团队都是自己的内部员工，直播时间越长，公司的边际成本越低，利润可以最大化。
直播追求的不再是流量的爆发，而是稳定状态下的平销量。这更像是把线下商店搬到线上。主播是营业员，每天开1小时6小时。销售额可能会差 6 倍以上。
因此，第一个趋势是企业将追求稳定、标准化、利润最大化；主播要提前做好准备。行业成熟后，将有大量主播减薪甚至失业。
趋势2：不可持续的价格是不可持续的，组织商品的能力至关重要
全网最低价，这个直播电商标签今年将被打破。
现在这个行业有一个现象。如果一个产品在天猫和京东上卖到59元，那么抖音的价格肯定会低于59元。一是消费者会比较价格，二是主播自己我也会给朋友和商家截图，证明我在直播间卖的便宜，用来抵消销量。
这是一种病态。
兴趣电商带来的用户比平台电商更愿意购买，这是一个优势。在抖音，可以卖更高的单价赚更多的钱，但是80%的直播间都变成了品牌低价卖的地方。
为了解决这个问题，考验的是直播运营组织货品的能力。
有两种常用的商品分组方式。一是规格不变，出售组合包。比如天猫单价100元的产品在抖音上可以卖到220元，包括两个产品+一个礼物；二是重制规格，天猫卖两瓶。是的，抖音可以卖三包甚至四包。
抖音 电商做得不错，有能力超越天猫和京东的销量。将 抖音 视为第二条增长曲线。
优势
抖音是平台电商需要用户主动搜索，兴趣电商就是开门做生意。购买。
所以第二个趋势是拒绝破价，先做货。
趋势三：从单点突破到全面布局
如果2021年只专注于短视频和直播，那么2022年就要开始全面布局了。
先定义一个概念，抖音电商既不是短视频电商也不是直播电商，而是短视频电商+直播电商+搜索电商电商+小店电商+私域电商，在某些场景下，必须加本地电商。
在爆发期间，有机会只吃一个方向。但在成熟阶段，只有全面布局，才能降低成本，形成护城河。尤其是品牌方抖音电商，先发优势可能直接决定竞争的胜负。
看抖音电商，还是要回到“对电商感兴趣”四个字。好的内容会引发兴趣。
所以抖音电商有这样一个增长飞轮：用种草和短视频获取流量溢出，用直播间收获溢出流量，同时增加搜索权重，然后叠加搜索关键词优化，进一步增加流量溢出。
抖音电子商务是一种网络化的形式，由一个点连接而成，因此有很多机会很容易被忽视。
几个小例子：
某蓝V账号，通过首页的装修，背景图、签名、顶视频的优化，营造品牌信任感，然后不开直播，只把流量引到首页，并通过品牌代言引导进入粉丝群，在粉丝群内进行交易，销量高于真实账号。
卖豪车的《豪车毒老纪事》，通过筛选他的目标用户喜欢的人才，去大师视频的评论区评论很多“亲爱的天玺车主”的字眼”，他刚做的现象级营销活动，我天天在朋友圈看老吉修豪车咨询订单，很多都是从别人评论区抽出来的。
所以第三个趋势，当大红利没了，学会单点吃多个小红利，从点到线，从线到面。
趋势四：低粉人才矩阵带货机会大
抖音电商的方式延续了字节跳动的企业文化，即努力创造奇迹。
大主播、大渠道、大供应链和大预算。对于企业来说，这种打法在疫情期间非常有用。一旦爆发期结束，ROI会变得极低，不能一直盯着大玩家看。是的，你也应该从小处寻找机会。
将小红书的蚁雄军草法套用在抖音上是一种新趋势。
过去大家都把抖音粉丝10万或20万的明星称为小才子。这也是跟货合作的底线。粉丝再少也不考虑，根本看不到。
今年，这个标准可以再降低10倍。拥有10000粉丝的账号可以定义为小天才。如果粉丝够垂直，一个几千粉丝的账号也是很有价值的。
这些小主子的处境其实很尴尬。他们有几个粉丝，想赚钱，但是没办法，因为流量暴涨的时候，品牌方的眼睛根本看不到他们，大家都绕着头。 ，腰锚转。
但是这些小人物其实是很值钱的，而且是物美价廉的绝对优质流量资产，非常值得一试。
每天只需要几个人的业务团队，大量讨论合作，效果好就增加发货量，效果不好直接放弃。对于一些小品牌来说，这是一个不错的出路。
小红书时代的做法是收集大量与自己产品相匹配的小博主，然后每天监测这些人的粉丝数量变化。一旦你发现哪个博主的粉丝数量增长更快，请尽快谈论它。合作，这是性价比最高的时候。
一是这样的小博主很少被要求跟他们合作，所以价格很低，二是在粉丝量爆表之前确认合作，等粉丝量涨了再吃一大波分红。
因此，第四个趋势是将旧流量平台验证的方法移到新流量平台上，这通常是可行的。
趋势五：搜索关键词值得关注
很多人还不知道统计数据。事实上，抖音在2021年下半年的搜索量已经超过了百度。只是直播和短视频如此火爆，大家有意无意地忽略了抖音搜索这个金矿。
彻底研究搜索关键词，即使不投入付费流量，对短视频量也有很大影响。
关于关键词，我看过风年老师的一个观点，我很赞同。核心点如下：
很多人都受到一些培训课程的影响。开户首先想到的词是“定位”，然后是“粉丝一定要准确，否则一文不值”。其实一开始就要求粉丝准确会是极其的，增加开号难度是完全没有必要的。
流量呈漏斗状。在选择主题时，关键词所覆盖的用户群应尽可能广泛。如果题目是“如何做好千川？”，可能永远起不来，因为太专业，很少人看，但如果题目是“如何快速起号？”很容易爆炸。
先吸出相对准确的流量，再用下一层漏斗冲洗流量。一边吸一边洗等，这样就得到了账号重量，也得到了准确的粉丝。自尊最忌讳拍短视频。
有时，目标在望，转个弯，直走，不小心掉进坑里，可能更容易实现。
另外，平台的下拉框也会有一些关键词。有关键词就说明有搜索量，有搜索量就说明有需求。如果你发现这样的关键词或长尾关键词与你拍摄视频的需求相对应，很容易爆。
所以，第五个趋势是用好关键词，掌握流量密码。
一切都在不断发展和变化。顺势而为，才能立于不败之地。
2021-11-05
