“今天直播所售商品如无法在48小时内发货，所有订单一律免费！”
6月7日下午2点，抖音直播主“胡璇”在直播间向观众许下诺言。本次直播是广州首届直播节的一部分。直播刚开始17分钟，抖音直播间就获得了超过100万的点赞，点赞数以每秒1万点的速度飙升。
主播“胡轩”是服装品牌“胡轩”的老板。受疫情影响，他选择转网。 2个月前他刚刚入驻抖音，4月11日正式开始直播，但平均单场销售额已经突破100万元。
从不懂直播带货的菜鸟到成功的带货高手，受疫情“黑天鹅”的影响，越来越多像胡璇这样的人，从线下门店运营向线上直播带货转型。 .
他们没有直播经验，缺乏流量基础。他们一直在直播带货的路上苦苦挣扎。在这样的背景下，我们采访了几位近期加入抖音直播的新手主播。
播放 抖音25 天，
单笔销量突破1400万
“今年形势迫于线上转型。”
在成为抖音的主播“胡璇”之前，胡璇已经在服装行业经营了17年，创立了自己的服装品牌“胡璇”，直营品牌多达400家全国门店，员工100余人。 3000 人。
突如其来的疫情打乱了他线下生意的节奏。很长一段时间，店铺打不开，服装库存也消耗不完。员工的生计和公司的发展方向让他充满了危机感。与其坐以待毙，不如先突破现状。新年一过，胡璇就决定带着团队转型线上，做直播带货。
转型线上的第一件事就是组建团队，这不是一件容易的事。
胡璇和他的工作人员此前没有直播经验，在疫情防控紧张时期，更难招到合适的人。他的一些熟人和朋友“主动请缨”帮助他一起推进这件事。甚至还有一个朋友已经10年没有联系了。得知胡璇想做短视频直播后，他从江苏赶来帮忙。就这样，一支队伍慢慢形成了。
随着团队，胡璇开始摆弄自己的抖音账号和短视频内容。有些人不解。已经是老板的胡璇，还有那么多员工和导购。为什么要直播带货？
“我很着急”。新组建的直播团队处于步履蹒跚、摸索的初期，进展缓慢。从事销售多年的胡璇决定带头做“吃螃蟹”的第一人，这也便于他迅速积累直播带。带货体验，摸清行业规律，“这是公司没有出路的转型方向，一定要做好。”
4月1日，人才“胡璇”正式亮相抖音并发布了首支关于自己的视频。剧情设置没有起伏。胡璇独自面对镜头，分享了自己因为忘记抽奖而给所有粉丝免费彩票的经历。该视频获得了 38.70,000 个赞和超过 1000 万次观看。二流。
在这段视频之后，胡璇陆续发布了几部视频作品，其中大部分是关于他如何努力克服生活，如何将员工视为家人，以及他对粉丝“喜欢到底”的态度和原则。胡轩说，这才是他真正的样子。他希望通过这些视频，让大家知道他是从哪里来的，有什么样的经历抖音直播，是什么样的人。
加入抖音10天后抖音直播，《胡璇》的粉丝数从几千涨到了10万+。 4月11日，胡璇首次在抖音直播带货，销量达到102万，“大部分是被热门视频吸引的观众，几十万人观看，4000人下单，平均每个人买 6 件。”
第一个有流量有销量，胡璇越来越有信心通过直播带货。他只卖自己的品牌服装，从供应链到售后全都包揽。 “我们每天都在发布新款式，每个款式都非常注重品质。价格只比出厂价高一点，最低只有线下零售价的20%。%，让用户体验首先，我们赢得口碑和回头客。”
4月17日，胡璇参加广州抖音直播盛典，单场商品销售额突破238万； 4月25日，在抖音直播活动中，胡璇与800万粉丝网红“易哥”合作挑战罗永浩带货，卖出27万单，销售额突破1400万。
但在这些销售数字的背后，也有胡璇和他的团队这两个月踩过的大大小小的坑。
在1400万的销售中，还没来得及消化销售业绩带来的喜悦，订单的爆发给刚刚运行的航运物流板块带来了巨大的挑战，交货缓慢导致订单量增加投诉率。此后，胡轩更加注重售后环节的服务。一个销售额超过100万元的直播，24小时内全部发出。 “未来我想继续挑战24小时内或48小时内送达。全部免费”。
2个月来，胡璇每天都带着他的团队每天迭代。办公室里的灯基本没有熄灭。他用数据分析研究了一大批优秀主播的直播，也引入了无数的新思路、新思路。发现和实践融入每场直播。
“抖音官方给了我们很大的支持，邀请我们参加各种直播活动，更多的流量和曝光机会，也给了很多关于直播的建议，包括抽奖吸引关注点等”
在这样的成长背景下，胡璇和他的团队很快就从一个不会直播带货的“菜鸟”一路成长为单场销售额过千万的主播，也可以是其他主播的“辅导员”。在胡璇看来，“胡璇”这个品牌以前从来都不是电商公司，但如果现在做，那肯定是掌门人了。
夫妻带货一个月，
300万囤货已售罄
“胡璇在直播间的演讲很专业，真的很精彩”，这是对抖音号《和谐三姐妹颜轩美衣》导演超超的评价，他把胡璇当成了自己的角色模特，我经常研究观察胡萱的带货方式。
《和谐三妹艳选美衣》今年也开始尝试带货抖音直播，超哥老婆三妹是主播。这对夫妇做实体服装批发。因疫情囤积近300万元库存，寻求线上消费渠道。
超哥告诉我们，抖音并不是他们第一个尝试的平台，而是成为了他们唯一一个直播带货的平台。 “我们在其他平台上试过，发现一般价格很便宜，用户买的款式和款式和我们的不一样，后来决定在抖音做直播，调性更合适。”
让超哥对这个想法更加坚定的机会是抖音首播后的流量表现。
在抖音官方直播之前，《和睦三姐妹》的抖音粉丝数只有400人，每个视频的点击量都在上百。 2月27日，他们发布了一段关于服装库存的视频。文案告诉观众“今天你有你喜欢的一切”。它收到了 700 个赞和超过 300,000 次观看。当天，三妹开启了第一场抖音直播。这段30万播放的视频吸引了近5000人进行直播。
夫妻俩对直播间的火爆并没有太多的期待和准备，连抖音的小店都没有开。没想到第一时间有这么多人过来打听，以至于发现在抖音抖音这里的市场很大。第二天，我迅速申请了抖音店的开张，当天就卖出了10万元。
在直播阶段刚开始的时候，他们也遇到了各种各样的问题，因为他们对这部分业务不熟悉。例如，由于操作失误，他们将库存只有 100 件的产品数量增加到 1,000 件。能够连夜联系工厂，麻烦他们加班；另一个例子是主播说价格时口误，报低于成本的价格。
慢慢地，直播带货走上正轨，成为日常。一开始只有朝歌和三妹两个人，一个手机，一个仓库。然后他们有了自己的团队，成员增加到20多人。直播组、运营组、客服组、配送组、采购组、短视频组分工明确，也有独立的直播间。
《和谐三美艳选美衣》几乎每天都会播出，一开始会在晚上直播，因为是平台的流量高峰时段，但也面临着更多主播的流量竞争，所以在过去的半个月里，他们增加了一个白天字段。经过三个多月的直播，该账号的抖音粉丝数从400人增加到8.10000人。据超哥说，疫情期间囤积的300万元商品一个多月就卖光了。
今年的抖音515“王牌直播间”活动，三美团队备货充分，仓位满员，累计货品近10万件，将在现场直播仓库。销量达到55万，创造了《@抖音》播出以来三美的销量高峰。
直播期间，三妹非常重视粉丝的感受和体验。每次她想出一种风格，她都会先问粉丝是否喜欢。如果喜欢，三美会继续介绍；如果粉丝不喜欢，那么这个型号就直接撤了。 “我们是从粉丝的出发点做的，有时候我们甚至给粉丝单件衣服的定价权，即使我们不赚钱。”
现在，三妹和朝歌的日常工作和生活都围绕着带货直播展开。上午一定要先备货，下午安排直播节奏。直播结束后，会有一个全面的回顾。这种紧张的工作流程也给身体状态带来了极大的挑战。三妹每天都要站很长时间，集中精神几个小时，继续播，嗓子已经是沙哑了。
即便如此，他们仍在以更快的速度奔跑。 “我们做抖音比较晚，很多规则都不懂，特别有学习和交流的动力，想在目前的基础上做得更好。”
新手宿主进入游戏抖音直播，
现在是个好时机吗？
短短几个月，直播已经成为大家都在追逐的新风口。
罗永浩、陈赫、刘涛等名流争相入局，还有李佳琦、薇娅等主播入局已久。声音的音量也加剧了直播“中心化”的趋势。
无数像胡璇、三美这样被疫情困住的商家见风了，跃跃欲试，却在门口纠结观望，想着是不是进直播的好时机带货？
“直播是大趋势”。在采访中，胡璇和妻子、弟弟和三姐妹坚定地表达了这一观点，这也是他们将全部时间和精力投入到发展直播的原因。
各大平台都在不断增加电商直播的数量，提供流量、资金等补贴支持直播。其中，抖音其实是过去在直播中最谨慎的平台，但因为步步小，加上日活跃用户4亿的抖音，直播生态并没有固化。 ，而且没有垄断大主播。
平台官方活动为新手主播带来更多流量和曝光机会。胡璇和三妹单曲销量最高的直播都是在抖音官方直播活动中实现的。
在各项扶持政策大力推出的同时，抖音对带货短视频和直播预览视频的内容限制也进一步放宽。据了解，很多用户可以在热门视频中找到带货内容或直播预览内容，在信息流中也经常可以看到此类视频的存在。
在这样一个平台的背景下，越来越多的商家和主播涌入抖音直播。如果他们想抓住这波政策和流量的双重红利，胡轩和三妹是不二之选。努力工作的新手的缩影。
这几个月的直播，彻底改变了超哥三姐妹的职业规划。他们将线下实体店交给店长，将全部精力投入到抖音Live。
胡璇打消了疫情期间担心库存的焦虑。今年品牌销售目标定为10亿元，个人直播间也计划年底单场带货1亿元。
此外，胡轩还计划推进直播基地等新业务，带领“胡轩”真正从线下服装品牌转型为“全网最专业的服装供应链平台”。
接下来，他们都表示将同步推进抖音短视频内容的创作。
“短视频的热度对直播间的影响很大，不仅我们有这种感觉，同行和商家也应该有这种感觉。”超哥透露，《和谐三美艳选美衣》直播间流量有一半都是因为视频推荐。 “如果你真的想增加直播间的流量，你必须有热门视频的强大支持。”
这个出口似乎又回到了抖音的起源。做“好内容”是永恒的核心。在好的内容的基础上，每个人都有机会。短视频就是这样，直播带货也一样。
2021-11-05
