编者按：本文来自微信公众号“新帮”（ID：），作者。36氪经授权发布。
“有3万多粉丝抖音卖吗，平台安全有保障签合同”
“大量抖音号，63条数据，日产10000辆，知道怎么来”
“卖抖音号，美食家，80%女性，1.90,000+粉丝，不实名”
...
在一个叫“抖音交易、销售、交易账户”的QQ群里，不断有人求抖音号交易，有卖家有买家，双方可以直接私聊。
据不完全统计，以“抖音”为关键字在QQ上搜索至少会产生70个相关的QQ群，群聊人数为500-2000人。
事实上，抖音官方在《用户服务协议》中明确规定“禁止以任何形式赠送、借用、出租、转让、出售或以其他方式允许他人使用该账号”，这使得< @抖音号交易市场被贴上了“灰色生产”的标签。
但除了QQ群、百度贴吧、各大新媒体账号交易网站，包括微信等平台，还有大量的抖音号交易在进行中。
抖音号如何买卖？抖音号交易市场如何运作？带着这些问题，我研究了几个交易工具，采访了几位精通抖音号交易规则的业内人士。
卖家：“一个人操作3-6个账号，大部分是图文账号”
苏小琪（化名）的公司在去年四五月份开始做抖音号批量操作和交易。当时，抖音官方并未明确禁止账户交易，交易市场处于信息公开、自由交易的状态。
“用于交易的账户大多是图文，其次是二次编辑内容。” 据了解，他的团队有20人或30人，每人经营3-6个账户，高峰时有200多人。可以出售的账户处于孵化和运营中。
抖音虽然是短视频平台，但“图文并茂”的账号和内容并不少见，也是交易市场上常见的一种账号类型。“书单”就是这类内容的典型代表。
交易平台在售图书账号
苏小琪告诉我：“图文是最快的内容创作形式，在抖音中可以生成动画翻页，制作成本较高，一周左右就可以制作出图文内容。”
在他的口中，“做的量”是指一个视频至少可以达到几万个点赞，或者一周7万、8万粉丝，他们会认为这个账号“火爆”，可以继续做. 不要这样做。
如何让我的帐户快速“火”？苏小七的团队会先定位账号的内容。每个操作员负责同一类型的账户，方便熟练的批量操作。
据某第三方交易平台人士介绍，目前交易市场最火爆的账户是美妆、服装、时尚、母婴、K12等领域。
“我们会选择在抖音（做这件事的人）上不太受欢迎，但在其他平台上很受欢迎的内容，比如‘职场’的内容，其实每一条内容都很受欢迎，但在那个时候（抖音上）相关内容不多，我们会利用这个稀缺性更快的建立账号。” 苏小七介绍。
据了解，当账号粉丝达到10000人时，将进行挂牌发售，大部分将移交给第三方平台，但团队在发售期间仍将维持账号运营. 而且，即使运营账号在孵化期间已经能够通过接收广告实现商业变现，苏小琪的团队依然会进行交易，但会加价，不会为自己的运营保留账号。
“主要原因是公司业务不匹配，公司不想加大投入，而且我们经营的品类很多，之前没有购物车可以卖。” 他说。
像苏晓琪这样的团队孵化运营抖音账号的情况并不少见。除了账户交易，他们还将部分客户转化为抖音运营课程的学员。
苏晓琪提到抖音号交易，有客户会问他们抖音账号的后续操作技巧，他会根据客户的需要适当介绍给公司运营培训部，让他们接手后续业务。
我也在微信上以“抖音账号购买”的名义联系了一位抖音号卖家，他不仅详细分析了账号购买和操作的用处和操作方法，还推荐了他们的价值199元的抖音操作指导课程。
除了团队合作，个人卖家也经常出现在交易市场上。但是，很多个人卖家交易的原因都是比较偶然的，比如放弃了抖音平台，朋友经营的账号最后都用不上了。与前者不同的是，此类卖家不会囤积大量账户。
但是，也有个人做账户筹集业务。一个人承担账户运营、交易等多种任务，既是经营者又是中介。与团队账号经常选择与第三方平台合作不同，个人卖家在社区中更加活跃，在QQ群和贴吧中时不时能看到他们的身影。
杰克是个人卖家。他说自己已经是三年的认证贴吧老板，有自己的交易群，还在群里发了个人抖音号。目前，2. 拥有 80,000 名粉丝，并获得了 Blue V 官方认证。他熟悉视频如何流行等操作。
“喜欢篮球的可以联系我，晚上可以拍照，也可以面对面开会。” 杰克在群里留下了他的电话号码。
买家：“很多购买的账号无法成功操作”
抖音号交易首次出现是因为市场需求迫切。
电商卖货、直播打赏、收广告，都是抖音变现最直接的方式。此前，抖音 规定了每件商品的粉丝数量阈值。开一个电商生意需要100万粉丝，一场直播需要达到一定的水平才能收到邀请。广告需要粉丝作为基础。
对于急于套现的机构来说，购买一个有粉丝群和已经激活的各种功能的抖音号比从0到1开始效率更高。
但随着抖音平台规则的调整，各项功能的门槛逐渐降低。目前，“产品窗口”功能只需要满足以下三个条件：80个粉丝0、、10个视频、实名认证。
在此基础上，买家的需求也在发生变化。“现在抖音号的买家大多是自己做矩阵号，或者是测试短视频领域。” 一位业内交易平台的工作人员告诉我。
“也会有一些买家做黑产，比如买号骚扰粉丝，给粉丝发私信，但概率很低，而且大部分是为了运营。” 苏小琪补充了对买家的理解。
据了解，抖音号的交易以“粉丝数”为主。从第三方交易平台的价格来看，单个粉丝的价格从3美分到8美分不等。购买10万粉丝的账号一般需要5000元左右。
“不过，账户类型和是否违规也会影响账户价格，美妆等热门领域的价格会略高，”交易中介丁当猫表示。“一般情况下，买家会选择自己需要的账号内容类型和粉丝数量，我们会帮客户筛选出合适的账号。”
有IP的账号更有可能卖出更高的价格，比如真人出场，部分买家会有这样的需求。据某中介平台销售介绍，某知名情感网红想试水抖音短视频，计划以30万粉丝左右的IP购买抖音号，但账号粉丝数交易市场中与IP的价格都很高，很少愿意出售，交易暂时搁置。
大部分交易成功的买家也面临着同样的问题：购买的账户很难操作，甚至连之前的流量都很难维持。
负责抖音账号管理的林凡透露，他的几位客户都遇到过这样的问题，多半是因为内容的突然变化。
卖家在账号运营初期为了尽快获得流量，主要发布图文和二次剪辑视频；而买家发布的大部分内容与原账号的内容风格或题材不一致，甚至直接更改了内容类型。比如从音乐账号到卖男裤的账号，很难延续之前的流量。
也有人质疑抖音号交易的粉丝价值，认为抖音的算法是面向内容的，买回来的粉丝数量不一定能给内容带来足够的人气。
苏小琪赞同抖音的“内容为本”的观点，但并不认为一个账号的粉丝数一文不值，“每次有买家来投诉数据不好，我们都会看账户的内容，发现真的是内容差；有的买家内容好，数据好，这就是差异化。”
林凡告诉我，账号买回来后，内容要过渡一段时间。一是延续原有账号的风格和内容，逐步进行调整和变化。这会让粉丝更容易接受，并逐渐积累新的粉丝。
“其实还是要看有没有好的内容团队。” 林凡补充道。
抖音号交易市场：“卖家越来越少，这个市场最终会彻底萎缩”
时刻新闻99+的抖音号交易群，不断更新交易金额和订单数量的第三方平台网站，似乎都在暗示抖音号交易市场火爆。
相关数据显示，以抖音和快手为代表的其他账户的交易率正在上升，短视频账户交易量持续增加。
在看似热闹的数据背后，其实越来越多的运营商和第三方平台中介感受到了抖音号交易市场的逐渐降温。
“今年最大的感受就是，卖账号的团队和账号越来越少，但是抖音号的市场价格越来越高抖音号交易，要求买账号的人越来越多。” 一位负责账户交易的业内人士表示，她接触的几个销售团队已经很久没有交易需求了。
和苏小琪联系的时候，他们的团队已经转型，不再做账户交易。现在主要负责短视频剧本。至于原因，他提到了两点：抖音官方限制更严格，交易利润太低。
其实抖音号的交易流程很简单：取消实名认证、交换账户密码、更换手机号码。“实名认证”是激活橱窗、购物车等各种抖音功能的必要步骤。因此，“取消实名认证”也是购买功能账户的买家无法避免的操作.
但近期部分负责交易的工作人员遇到实名认证无法取消的情况，可能会进一步限制抖音号的交易。
除了平台对交易的限制，极低的利润也是很多卖家和中介的劣势。
“一个公众号可以卖近一个粉丝，最高5块钱，但正常情况下抖音号一个粉丝不会超过一毛钱，一个100万粉丝的公众号和一个抖音号@ > 100万粉丝的粉丝可以卖掉。，他们之间的利润差距非常大。” 一位业内人士表示。
公众号与抖音号在同一交易平台上的粉丝单价差异
苏小七觉得，抖音号交易的利润只能占公众号交易的1%左右。他自嘲一笑：“这么低的价格也证明没有刷量。毕竟刷粉丝的单价是几毛钱，我们卖几毛钱，如果刷量，我们根本赚不到钱。”
同时，他也认为，如果账号能“运营”起来，粉丝数百万，一个月的广告收益非常可观，没有必要继续卖账号。
不过与卖家的低迷状态相比，抖音账号粉丝的单价从去年的1-5美分涨到了今年的3-8美分，买家的需求并没有明显减少。
“最近抖音的电商生意越来越好，收入也可观，很多人用已经有粉丝群的账号成功入局也是可以理解的。” 林凡说道。
不过，交易平台的几位抖音运营商和工作人员似乎并不看好整个交易市场的走向。
一位一直负责抖音号交易的中介认为，抖音号交易的市场空间会越来越窄。中国的一系列举措，例如无法取消实名认证，正在进一步打压市场。”
苏小琪也持类似观点。他认为，随着抖音各项功能开通门槛逐渐降低，账号购买的需求也在减少，再加上IP对抖音号的重要性，这个市场将逐渐萎缩。
作者 | 松露
编辑 | 张杰
特别感谢 | 匿名提供线索的业内人士
2021-11-05
