本文作者松露，转载自微信公众号：新邦（ID：），专注于内容行业的观察报道和干货分享，关心与内容行业相关的人和事。原标题《揭秘抖音号交易市场：同时筹集200多个账户，一个粉丝只值几毛钱》，标题图片来自视觉中国。
“你有超过 30,000 个关注者抖音 可以出售吗？平台签订合同安全有保障。”
“大量抖音号，63条数据，日产10000，知道怎么来的。”
“出售抖音号，美食，80%女性，1.90,000+粉丝，化名。”
……
在一个名为“抖音交易和销售账户”的QQ群里，不断有人问抖音号交易需求，有卖家和买家，双方可以直接私聊。
据不完全统计，如果你用关键字“抖音”搜索QQ，至少会出现70个相关QQ群，群聊数量从500到2000不等。
事实上，抖音官方在《用户服务协议》中明确规定“禁止以任何形式赠送、借用、出租、转让、出售或以其他方式允许他人使用该账户”。 抖音号交易市场被贴上了“灰色生产”的标签。
除了QQ群、百度贴吧，各大新媒体账号交易网站，包括微信等平台，都有大量的抖音号交易在进行中。
抖音号如何买卖？ 抖音号交易市场如何运作？带着这些问题，我研究了几个交易工具，采访了几位精通抖音号交易规则的业内人士。
1.卖家：“一个人操作3~6个账号，大部分都是图文账号”
苏小琪（化名）的公司在去年四五月份开始做抖音号批量操作和交易。当时，抖音官方并未明确禁止账户交易，交易市场处于信息公开、自由交易的状态。
“用于交易的账户大多是图文，其次是二次编辑内容。”据了解，他的团队有二十到三十人，每人经营着三到六个账户。巅峰时期有200多个账号可以在孵化和运营中出售。
抖音虽然是短视频平台，但“图文并茂”的账户和内容并不少见，也是交易市场上常见的一种账户类型。 “书单”就是这类内容的典型代表。
交易平台上出售书单的账号
苏小七告诉我：“给图片加文字是最快的内容创作方式。在抖音中，生成动画翻页的能力是一个海量的过程，需要很长时间才能变成一个人。运营周期和制作成本较高，而图文内容大概一周就可以制作出来。”
在他的口中，“做的量”是指一个视频每周至少能达到几万点赞，或者是7万或8万粉丝，他们会认为这个账号“受欢迎”，可以继续去做吧。不做就别做。
如何快速“解雇”我的帐户？苏小七的团队会先定位账号的内容。每个操作员负责同一类型的账户，方便熟练的批量操作。
据某第三方交易平台人士透露，目前交易市场上最受欢迎的账户内容多为美妆、服饰、时尚、母婴、K12等领域。
“我们会选择在 抖音（做这件事的人）上不太受欢迎但在其他平台上非常受欢迎的内容，例如‘职场’内容。其实每条内容都挺火爆的，只是当时（上图抖音）相关的内容不多，我们会趁着这个稀缺性更快的创建账号。”苏小琪介绍。
据了解，当账号关注人数达到10000人时，将上市发售，大部分将移交给第三方平台，但团队仍将维持账号运营期间打折。而且，即使运营账号在孵化期内已经能够通过接收广告实现商业变现，苏小琪团队依然会进行交易，但会涨价，不会为自己的运营保留账号。
“主要原因是公司业务不匹配，公司不想加大投入，而且我们经营的品类很多，之前没有购物车可以卖。”他说。
像苏晓琪这样的团队孵化运营抖音账号的情况并不少见。除了账户交易，他们还会将部分客户转化为抖音运营课程的学员。
苏小琪提到有客户会问他们抖音账号的后续操作技巧，他会根据客户的需求适当介绍给公司运营培训部，让他们能够接手后续业务。
我也在微信上联系了一个名为“抖音账号购买”的抖音号卖家，他不仅给我详细分析了账号购买的用处和操作方法，还向他们推荐了价值199元的抖音操作指导课程。
除了团队合作之外，个人卖家还经常出现在市场上。但是，很多个人卖家交易的原因都是比较偶然的，比如放弃了抖音平台，朋友经营的账号最后都用不上了。与前者不同的是，此类卖家不会囤积大量账户。
但是，也有个人做账户提升业务。一个人承担账户运营、交易等多种任务，既是经营者又是中介。不同于团队账号经常选择与第三方平台合作，个人卖家在社区中更加活跃，在QQ群和贴吧中时不时能看到他们的身影。
杰克是个人卖家。他说自己已经是认证贴吧老板三年了，有自己的交易群，还在群里发个人抖音号。目前，2.80,000粉丝，已获得官方蓝V认证。熟悉视频如何走红等操作。
“喜欢篮球的可以联系我，晚上可以拍照，也可以面对面开会。”杰克在群里留下了他的电话号码。
2.买家：“很多购买的账号无法成功操作”
抖音号交易首次出现是因为市场需求迫切。
电商销售、直播打赏、广告都是最直接的变现方式抖音。此前，抖音 规定了每件商品的粉丝数量阈值。开一个电商生意需要100万粉丝，一场直播需要达到一定的水平才能收到邀请。广告需要粉丝作为基础。
对于急于套现的机构来说，购买一个有粉丝群和各种功能已经激活的抖音号比从0到1开始更高效。
但随着抖音平台规则的调整，各项功能的门槛逐渐降低。 “产品橱窗”功能目前只需要满足80个粉丝0、、10个视频发布、实名认证三个条件。
除此之外，买家的需求也在发生变化。 “现在抖音号的买家大多是自己做矩阵号，或者是测试短视频领域。”一位业内交易平台的工作人员告诉我。
“也会有一些买家做黑产，比如买号骚扰粉丝，给粉丝发私信，但概率很低，而且大部分是为了运营。”苏小琪补充了对买家的理解。
据了解，抖音号交易以“粉丝数”为主。从第三方交易平台的价格来看抖音号买卖，单个粉丝的价格从3美分到8美分不等。购买10万粉丝的账号一般需要5000元左右。
“不过，账号的类型和是否违规也会影响账号的价格，美妆等热门领域的价格会略高一些。”交易中介丁当猫透露，“一般情况下，买家会根据自己的需求选择账户内容的类型。粉丝数量，我们会帮客户筛选出合适的账号。”
有IP的账号更有可能卖出更高的价格，比如真人秀，部分买家会有这样的需求。据某中介平台销售介绍，某知名情感网红想试水抖音短视频，计划购买抖音号拥有约30万粉丝的IP，但账号粉丝数交易市场上的IP都很高，很少愿意卖，交易暂时搁置了。
大部分成功交易的买家也面临着同样的问题：购买的账户难以操作，甚至连之前的流量都很难维持。
负责抖音账户管理的林凡透露，他的几位客户都遇到过这样的问题，主要是因为内容的突然变化。
为了在账号运营初期尽快获得流量，卖家发布的内容以图文和二次剪辑视频为主；而买家发布的大部分内容与原账号的内容风格或题材不符，甚至直接更改了内容类型。比如从音乐账号到卖男裤的账号，很难延续之前的流量。
也有人质疑抖音号交易的粉丝价值，认为抖音的算法是面向内容的，买回来的粉丝数量不一定能给内容带来足够的人气。
苏小琪赞同抖音的“以内容为导向”的观点，但并不认为一个账号的粉丝数一文不值，“每次有买家来投诉不良数据，我们会看账号的内容，发现内容真的很差；有的买家内容做的不错，数据很好，是一种差异化。”
林凡告诉我，账号买回来后，内容需要一段时间才能过渡。一是延续原有账号的风格和内容，逐步进行调整和变化。这会让粉丝更容易接受并逐渐积累新的粉丝。
“其实还是要看有没有好的内容团队。”林凡补充道。
3. 抖音号交易市场：“卖家会越来越少，这个市场最终会彻底萎缩”
时刻新讯99+的抖音号交易群，不断更新交易量和订单数量的第三方平台网站，似乎都在暗示着抖音号交易的火爆市场。
据相关数据显示，以抖音和快手为代表的其他账户的交易率正在上升，短视频账户交易量持续增加。
看似热闹的数据背后，其实是越来越多的运营商和第三方平台中介感受到了抖音号交易市场的逐渐降温。
“今年最大的感受是，卖账号的团队和账号越来越少，但是抖音号的市场价格越来越高，要求买账号的人越来越多。”一位账户交易负责人 据业内人士介绍，她接触过的几个销售团队已经很久没有交易需求了。
我和苏小琪联系的时候，他们的团队已经转型，不再做账户交易。现在主要负责短视频剧本。至于原因，他提到了两点：抖音官方限制更严格，交易利润太低。
其实抖音号交易过程很简单：取消实名认证、交换账户密码、更换手机号码。 “实名认证”是激活店铺橱窗、购物车等各种抖音功能的必要步骤。因此，“取消实名认证”也是购买功能账户的买家无法避免的操作.
不过，近期部分负责交易的工作人员遇到实名认证无法取消的情况，可能会进一步限制抖音号的交易。
除了平台对交易的限制，极低的利润也是很多卖家和中介的劣势。
“一个公众号的粉丝可以卖到近1元，最高5元，但一般情况下抖音号一个粉丝不会超过一毛钱，一个有100万粉丝的公众号再卖100万粉丝抖音号，利润差距非常大。”一位业内人士表示。
公众号与同一交易平台抖音号的粉丝单价差异
苏小七认为抖音号交易的利润只能占公众账户交易的1%左右，他自嘲：“这么低的价格也证明没有刷量，之后大家，刷粉丝的单价是多少？就算卖几毛钱，刷量也赚不到钱。”
同时他也认为，如果账号能“运营”起来，粉丝数百万，一个月的广告收益可观，没有必要继续卖账号。
不过，相比卖家的低迷状态，抖音账号粉丝的单价从去年的1~5美分涨到了今年的3~8美分，买家的需求并没有减少显着。
“最近抖音的电商生意越来越好，收入也可观。很多人使用已经有粉丝群的账号成功进入游戏是可以理解的。”林凡说。
然而，交易平台的几位抖音运营商和工作人员似乎并不看好整个交易市场的走向。
一位一直负责抖音号交易的中介认为，抖音号交易的市场空间会越来越窄，“官方不会开放抖音号交易市场为了维护内容平台的生态。 ，而目前无法取消实名认证等一系列动作，正在进一步打压这个市场。”
苏小琪也持类似观点。他认为，随着抖音各项功能的开通门槛逐渐降低抖音号买卖，购买账户的需求也在减少。这个市场的重要性将逐渐缩小。
特别感谢：匿名提供线索的业内人士
2021-11-05
