2019年，28推精英会的大佬们大多都尝试过短视频。我们自己也尝试了三个方向。我们一直想写一篇我们知道的短视频现状的文章，但又怕伤害穆老师关于短视频现状的文章也是类似的。昨天偶然和朋友聊天，朋友说创业应该做一些接近金钱的事情。于是灵感来了，那就写下抖音目前的变现形式，也给没圈内的朋友提个建议。毕竟，变现是企业的终极目标。
言归正传，为了节省大家的时间，本文就不废话了。我将抖音的方式分为以下几类，大家可以根据自己的情况推断出适合自己的账户类型。
一、账号粉丝以现金出售
应该有很多从业者想知道我为什么把账户交易放在首位，因为账户交易应该是最早实现抖音的方式。在抖音用户增长红利期，获取粉丝的成本非常低。比如我们做一个PPT卡片账号，一个账号半个月就可以增加一百万粉丝。拦截也可以获得快速的粉丝增长。我们曾经做过一个模仿蔡徐坤的账号，每天粉丝增加20万。当时，抖音变现渠道还没有完全打开，所以大部分用户都在卖这样的账号，价格也很低。我们经常以2-3000元的价格卖出-元的账户。
图为御卓网截图抖音账户交易网站
目前，账号的购买需求主要集中在以下几个方面：
1、投递抖音号
因为抖音改了小黄车的预告规则，1000人以下的账号每周只能发一个带车的视频，对于职业战队来说绝对不够，所以1000粉丝的账号有这样的市场需求。据我所知，目前千粉丝号的价格在100-200之间。
2、短 ID抖音号
有点类似抢号，账号ID很短，方便用户搜索，也方便品牌后期播出。
3、关注者抖音号
这种类型的账号通常使用某种视频或某种爆款，已经获得了数十万粉丝，但缺乏长期的专业团队来做，并且通常会出售账号。此类账号的价格各不相同，根据粉丝不同的类别有不同的价格。一般来说，汽车等账号的粉丝值会更高。这类账号主要卖给想专业从事内容制作的人。例如，他们具有相关的内容制作能力。购买百万粉丝账号，加入矩阵，立马实现。
4、其他类型
此外，还有一些拓本类的记述。有些人有资源制作批号。这些类型的账号是非法的，甚至是非法的，所以不建议大家尝试。
简而言之，买卖账号粉丝是新手入门的一种非常简单的方式。比如我们2019年第28期实训抖音训练营，很多同学通过这种方式赚回了学费，也有一些优秀的同学开设了自己的工作室。这是一种值得新手尝试的变现方式。
二、广告变现
大多数可以做广告和获利的帐户都是 IP 主帐户。对于大多数人来说，这应该是最常见和最容易理解的货币化方法。这也决定了做这类账户的难度，因为大部分人都想做个大收广告来赚钱。这类账号一般先有粉丝数，粉丝数达到百万后才有广告价值。难点还在于，数百万粉丝很难占到。同时，由于抖音是一个去中心化的产品，在百万粉丝之后，需要持续保证优质内容的更新，否则账号活跃度会下降。同时，我也有一些玄学的信念，做这样的账也需要运气。
图为星图背景IP人才广告语录截图
广告变现的主要需求和特点如下：
1、有内容团队
如果是人类IP账号，内容是核心。这里的内容包括人才、剧本、摄影、剪辑、灯光和化妆等，对团队的要求很高。而这样的团队有一个“短板原则”，即团队中最差的部分会影响到整个视频内容的质量。所以对团队的要求很高。
2、业务团队
不同于传统的互联网商业合作，虽然IP账号也主动找广告，但更持续稳定的广告合作需要商业团队协商才能完成。其中包括返利等一些潜规则。
3、有账户矩阵
因为商务谈判的成本是固定的，客户一般会选择几个账户投入，所以当你有矩阵账户的时候，业务的价值就会被放大。所以想要做这种账，一定要在合适的时间快速做矩阵。例如，当一个IP变得流行时，它会立即与相关IP形成一个矩阵。
4、广告策划能力
因为IP广告都需要原创文案和拍摄，所以对团队策划能力的要求也比较高。一个广告如何在不影响粉丝粘性的同时满足品牌宣传或带货的要求，对于创意策划团队来说非常重要。容量要求很高。
5、人才素质要求
因为这类账号还会涉及到一些线下业务合作，比如需要人才参加线下活动或者出演影视剧等，所以对人才的素质要求也很高。
如果创建账户的目的是通过广告变现，那么你需要做好准备，进行大笔投资和长期投资，才有机会创建这样的账户。同时，这样的团队对管理者的要求也非常高，因为短期投资视频人才更多是创造性的输出工作，团队本身很难管理。同时，团队自我更新的能力很强。因为是公域流量，不代表你有100万粉丝，你还会继续有流量。百万粉丝、数百点赞的案例很多，粉丝的数量只能代表你。我们的团队有能力制作或已经制作出高质量的内容，所以团队需要不断更新内容形式等等。因为今天只介绍变现形式，这里就不介绍了。
三、用货实现
以货变现，是通过账户内容实现商品交易，获取利润或佣金的一种方式。随着抖音的商业闭环的构建和用户购买习惯的形成，这种变现已经成为19年来非常流行的一种形式，而且这种变现还包括不同的形式。
图为作者带货朋友圈背景数据截图
1、自然流量
所谓自然流量带货，就是通过视频内容获得抖音的推荐，然后完成带货销售。这类账号与IP人才账号的主要区别在于，人才不出现在现场，视频内容主要展示的是产品而非人才。自然流量更适合携带一些新奇的产品或特价商品。难点在于如何制作高播放率的视频和选段。
2、Shake Plus
斗家是一个官方的视频流量购买工具。与自然流量玩法相比，豆家外卖相当于为视频带货买流量。这就要求视频更简单、更直接地展现产品的核心优势。重点是投资回报率，投入100元购买流量是否能带来100元以上的利润，如果可行抖音号交易，投资会增加。这类玩法的难度主要集中在选择和视频两个方面。
3、带“小程序”
这种变现方式之所以不那么普遍，是因为只有安卓端才有。我周围的大多数大佬都用它。这种变现方式更适合小白。简而言之，就是引导用户使用一个视频内容。小程序，小程序包含付费等服务，付费后可分为推荐人。
带货变现方式值得尝试，但需要时间自己去尝试。同时，Shake Plus外送等玩法需要投入的“学费”也不低。因此，不建议个人玩家轻易尝试。 今年第28届年训还设置了抖音实战训练营。主要方向是带大家做抖音带货实战内容。同时，我们还邀请了目前比较抖音带货的成功导师担任实战训练营营长。如果您对抖音带货的内容感兴趣，可以联系我（vx：备注知乎）咨询。
四、引流和货币化
引流变现主要是通过对话技巧或账号简介将抖音的用户引导至微信。主要适用于运营私域流量的团队，比如微商团队等。有运营能力的抖音号交易，他们也可以选择卖粉丝来吸引流量。排水和变现主要需要注意这些问题。
引流账户案例
1、排水渠
账号介绍，不要在介绍里直接写微信，可以绑定一个短QQ号，视频爆了，微信账号可以重新绑定微信，不用修改介绍。修改介绍可能会影响视频流量。 还可以分流直播，开个直播账号，还要注意不要直播微信等关键词。为了达到更好的效果，可以选择送一些小礼物等，更多渠道我就不一一介绍了。我写了太多文章，无法成为体验文章。如果您有兴趣，可以订阅该帐户。稍后我会更新某个玩法的细节。
2、合适的人
抖音禁止销售范围内的产品，如减肥保健等。也适用于不能上豆家的产品，通过普通视频引出流量抖音完成私域流量的实现。
引流变现是指将抖音的流量导向其他平台变现。因为抖音是去中心化的产品，所以获得流量的机会要大很多。
五、实现了现场声波
2019年，抖音也在大力推广直播。 抖音直播越来越流行，声波是抖音直播的通货。我们可以大致理解，声波就是金钱。主播直播时，观看直播的人可以通过充值获得声波，然后用声波购买礼物送给主播。收到礼物后，主播的声波会增加。主播需要的时候，声波可以按比例兑换成钱。
郭从明直播，7个1.8万声波，打折到RMB7.18万，当然主播没那么多，大概不到一半
抖音最适合直播的对象主要是长得好看或者有才华的主播，还有一些新奇的主播。当然，也有一夜爆红的案例，比如“睡觉直播”，但这种案例很容易模仿，而且持续时间不长，还需要更多颜值或才华的主播继续制作利润。
总结
以上变现方式是我目前学习到的抖音的主流变现方式。当然，还有一些比较小众的变现模式没有被纳入文章讨论。回答题主提出的问题，普通人现在还来不及进入？有奖金吗？
这是我的两个意见。首先，因为抖音是一个去中心化的产品，所以抖音的积累不在于粉丝，而在于经验。老板和你的区别在于对抖音生态的理解。也就是说，如果你了解了抖音的运作机制，入市增加粉丝带货还不算晚，0粉丝也可以开始变现了。其次，短视频的趋势可能不是你是否需要进入的选择。视频内容是内容表达的终极形式，也是5G下更适合传播的媒介载体，所以不是要不要进，而是一定要进，选路就好你想进入。
另外，在难度方面，虽然抖音的账户交易和免费流量投放都是比较简单的上手方式，但越简单的东西证明积累越少，需要不断的学习跟随官方规则进行更改。同样，我觉得像IP大师这样的账号是最难的，但最难的也意味着一旦成功，积累会更深，优势会更明显。内容团队成熟后，可以跨平台甚至跨行业发展，这样的积累会更深。
综上所述，每个人都试图根据自己的优势去实现。每个实现领域都有很多值得学习和理解的部分。相同经验的积累需要时间。当然，如果您对抖音感兴趣，想快速了解和实践，也欢迎您报名参加我们第28期第7期年度培训。我们聘请了多位短视频专家来带领大家从实战到理论一次搞定（回复“训练”私信了解）。同时，我们在星图后台手动整理了一些知名账号的内部数据和报价单。有需要可以私信回复“资料”。
2021-11-05
